Кол-во книг: 87, статей - 128
Поиск по: статьям :: книгам


Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   37.  38.  39.  40.  41.  42.  43.

ЧАСТЬ 5: ПЛАН МАРКЕТИНГА

     Последние 5-10 минут нашей презентации нужно  посвятить объяснению, как

действует  наша программа компенсаций.  У нашего новичка будет 3  вопроса на

эту тему:

     Сколько это будет мне стоить?

     Что я должен буду делать?

     Сколько я смогу заработать?

     Если ты сразу ответишь на вопрос:  "Сколько это  будет мне стоить?", то

новичок  облегченно  вздохнет. Многие продавцы  дотягивают  до самого  конца

презентации, а затем обрушивают на  новичка цену. Мы же сделаем наоборот. Не

нужно  заставлять  новичка в  течение  всей  презентации мучиться  вопросом:

"Сколько это будет мне стоить?"

     На вопрос  "Что я  должен  буду делать?"  мы уже  ответили  в  разделе,

посвященном обучению. Просто назначь  несколько встреч и  наблюдай,  как  мы

строим тебе организацию!

     "Сколько  я смогу  заработать?" вообще легко. Мы  просто делаем краткий

обзор нашего плана маркетинга и приводим несколько примеров, чего добились в

нашем бизнесе некоторые люди.

     Вот и вся хорошая профессиональная презентация. Никакой тайны. Если  мы

просто  ответим на  5  основных  вопросов новичка, мы  без труда  сможем его

подписать.  И  самое  лучшее состоит в  том, что все  это обычно занимает не

более 25-30  минут!  И не думай о том, как закончить. Все, что  нужно  будет

сделать в конце, это спросить у него,  подходит это ему  или нет. Нет причин

долго это  обдумывать. На  все вопросы уже  даны  ответы.  Нет необходимости

давить на новичка.

     Дистрибьютор Джо  тщательно записывал и планировал  посетить  еще  одну

презентацию конкурирующей многоуровневой фирмы на следующей неделе. Это было

бесплатное развлечение, а дистрибьютор Джо всегда любил посмеяться.

     РЕЗЮМЕ: принцип Многоуровнего Маркетинга  заключается в продаже,

рекрутировании и  обучении  этому новых  дистрибьюторов. Когда

одна из этих составляющих не развита. Вы  вряд ли преуспеете. Если у Вас уже

есть  бизнес в  Многоуровневом Маркетинге и Вы перестанете активно выполнять

одну из этих составляющих, то у Вас  неизменно  произойдет снижение бизнеса.

Это золотое правило Многоуровнего Маркетинга.

     В этой книге мы говорили о  рекрутировании. Откройте отчеты, которые Вы

получаете  от  Вашей  компании,  и посмотрите, сколько людей  Вы  приняли  в

прошлом месяце. Вы будете приятно  (или неприятно) удивлены, увидев, что все

члены  Вашей организации сделали  то же самое.  Вот  тогда Вы  поймете, чего

ожидать от бизнеса в следующие 90 дней...

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   37.  38.  39.  40.  41.  42.  43.

Поиск по: статьям :: книгам
  Rambler's Top100
 
© 2013 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт. | Статьи партнёров