Кол-во книг: 87, статей - 128
Поиск по: статьям :: книгам


Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   35.  36.  37.  38.  39.  40.  41.  42.  43.

ЧАСТЬ 3: ПРОДУКТЫ

     Слишком часто восторженный новый дистрибьютор рассказывает новичку не о

том, что тот хочет и должен  услышать, а о том,  что приводит в восторг  его

самого. Когда новый дистрибьютор начинает  работать, он полностью погружен в

продукт.  Ему кажется, что  новичок  должен услышать все  свидетельства, все

данные проверок,  все черты  каждого продукта, который есть у компании. Этот

процесс обычно занимает  много часов и усыпляет новичка,  если только у него

не хватает мужества уйти.

     Что  на  самом  деле  хочет знать  гость -  это  следующее: "Есть  ли у

продукта  компании  рынок?  Продается ли он?"  Вся наша презентация продукта

должна концентрироваться не на цене, качестве и тестовых отчетах о продукте,

а  о  том,  как люди его используют и  получают от него  удовольствие! Нужно

ответить  на вопросы  новичка. Конечно,  есть и другие  факторы, но  давайте

будем  профессионалами  и ответим на  те  вопросы, которые  помогут  новичку

решить, подходит ли ему бизнес.

     Наша презентация продукта  должна  занимать 5-8  минут. Мы  всего  лишь

делаем обзор отдельных  продуктов  или  всей линии,  а не  обучаем в деталях

работе с ними.

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   35.  36.  37.  38.  39.  40.  41.  42.  43.

Поиск по: статьям :: книгам
  Rambler's Top100
 
© 2013 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт. | Статьи партнёров