Кол-во книг: 87, статей - 128
Поиск по: статьям :: книгам


Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   27.  28.  29.  30.  31.  32.  33.  34.  35.  36.  37. > 

СИНДРОМ МОЛОЧНОЙ ФЕРМЫ (часть вторая)

     Главная  проблема  лидеров  Многоуровнего  Маркетинга   состоит  в   их

уверенности в том, что если давить сильнее, то можно выдавить больше молока.

Настоящее  же решение  -  для  того, чтобы получить  больше молока, нужно

иметь  больше  коров.  Статистика  последних  20  лет  показывает,   что

единственный  способ  получить больший  объем -  это увеличить  организацию.

Выдавливание   же   нескольких    дополнительных   долларов   с   работающих

дистрибьюторов никогда не  приведет  к  значительному увеличению  группового

объема.

     Можно  получить в  ДЕСЯТЬ раз лучший  результат,  прикладывая усилия  к

поиску новых дистрибьюторов, чем пытаться выжать еще несколько  капель с уже

работающих дистрибьюторов.

     Почему  лидеры  не  занимаются  поиском  новых  дистрибьюторов?  Боятся

отказа.  Легко  проводить  время,   обучая   имеющуюся   группу   и  получая

комплименты,  какой  ты  умный и  прекрасный. К  сожалению, это не  улучшает

Вашего бизнеса.  Вам просто становится приятно. Если Вы занимаетесь бизнесом

ради приятных ощущений, тогда все в порядке;

     если  же  Вы  хотите  получить прибыль  и  увеличить  Ваши объемы,  это

бесконечное обучение может сыграть злую шутку с Вами и Вашими людьми.

     Подписывать нового дистрибьютора  не  так приятно. Вы  страдаете, когда

Вам говорят "нет". Много раз  Вы ощущаете, что если бы  можно было вернуться

под прикрытие Вашей  теперешней, уже  работающей  группы, Вы  бы чувствовали

себя более  уютно. Нелегко опять выходить, искать незнакомых людей, убеждать

их прийти  на встречу,  а потом продавать им уникальную возможность работать

под Вашим руководством.

     Логику легко  преподнести,  но  трудно воплотить  в жизнь. Конечно,  мы

должны выходить на  улицу и  находить  новых  дистрибьюторов.  Больше  коров

означает больше молока. Однако, есть  несколько  факторов, работающих против

нас.  Нет  руководителя,  страх,   нет   уверенности  в   незнакомых  людях,

недостаточный опыт  продаж, нет  плана,  как  добиться успеха. Выход  - в

презентации продаж "два - на  одного",  где  наш  дистрибьютор назначает

встречу,  а мы проводим презентацию. Дистрибьютор созванивается с другом или

знакомым, а  мы проводим презентацию. Мы не страдаем  от потери уверенности,

получая постоянный отказ, поэтому мы проводим хорошую презентацию. Нашему же

дистрибьютору  нужно   всего  лишь  назначить  встречу,  а  потом  сидеть  и

наблюдать.  В этом сила  системы,  когда она  преодолевает страхи и проблемы

холодного рекрутирования, то есть "Один на один".

     Еще один важный фактор состоит в том,  что  у  новичков есть энтузиазм.

Труднее сделать старых профессионалов восхищенными энтузиастами. Они "давно"

в  этом деле и видели всякое. Они уже  обращались  ко всем  своим друзьям со

своим  начальным возбуждением  и  теперь  сидят  в  своей обычной  спокойной

манере.  Сколько  раз мы  видели, как  неумелый новоиспеченный  дистрибьютор

переигрывает старого  профессионала  в  своем энтузиазме и  восторге? Хотите

вдохнуть новую жизнь в свою организацию? Подпишите новых дистрибьюторов. Они

увеличат активность и возбуждение всей группы.

     Группы растут  рывками или  от кампании к кампании.  Надо  только  дать

толчок,  а  начав  работать,   организация  будет   расти  в  геометрической

прогрессии.  Мы все  видели,  как группы  взрывались  в  объеме,  когда  все

испытывали  возбуждение и уверенность. И уверенность  продолжает возрастать,

когда люди приводят с собой все новых и новых людей, которые заряжают группу

новым  энтузиазмом.  Секрет в  том,  как зажечь этот  огонь  или как  начать

кампанию подписывания,  вместо  того, чтобы еле передвигать ноги, подписывая

одного  -  двух  дистрибьюторов в  неделю.  Наша  цель - организовать  взрыв

рекрутирования или движение, которое приведет к массовому подписанию.

     Подведем итог. Не тратьте зря времени, переучивая своих  дистрибьюторов

или общаясь  с  ними. Единственный правильный путь построить больший объем -

получить больше дистрибьюторов, а не выжимать уже работающих.

     Чтобы получить больше молока, заведи больше коров!

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   27.  28.  29.  30.  31.  32.  33.  34.  35.  36.  37. > 

Поиск по: статьям :: книгам
  Rambler's Top100
 
© 2013 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт. | Статьи партнёров