Кол-во книг: 87, статей - 128
Поиск по: статьям :: книгам


Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   9.  10.  11.  12.  13.  14.  15.  16.  17.  18.  19. > 

ИСТОРИЯ УСТРИЦЫ

     Представь, что ты сейчас профессиональный  добыватель жемчужин, сидящий

на берегу моря.  Каждый час я даю тебе  корзину с сотней  устриц. Среди этой

сотни  в пяти  есть жемчужины. Остальные 95 устриц пустые. Как профессионал,

ты  открываешь  первую  устрицу  и  видишь,  что  она  пустая. Ты  аккуратно

закрываешь ее снова, держишь в ладонях, чтобы она согрелась,  а потом сидишь

над ней днями в надежде, что в ней вырастет жемчужина. Ты будешь это делать?

     Конечно,  нет. Ты выбросишь пустую устрицу  и возьмешь  другую, а потом

еще одну, и так, пока не найдешь жемчужину.

     Однако  большинство  дистрибьюторов  относятся  к  своим  друзьям  и  к

потенциальным клиентам,  как к пустым устрицам. Вместо того, чтобы перейти к

хорошему перспективному  человеку,  они  продолжают  надеяться,  спрашивать,

приглашать, уговаривать  одних и тех же людей неделю за неделей. Они 17  раз

приглашают одного  и  того  же  человека на  презентацию.  Они  не  понимают

намеков.  Они  слишком  долго   работают  с  "пустыми   устрицами".   Секрет

рекрутирования  не в том, чтобы убеждать людей, а в том, чтобы отбирать  их.

Можно устать  и  разочароваться, если работать с  одними и теми  же "пустыми

устрицами". Твоя задача как профессионального рекрутера состоит в том, чтобы

перебирать потенциальных работников,  пока не найдется один, который захочет

стать дистрибьютором. В 10 раз легче найти человека, который хочет работать,

чем убедить того, кто не хочет.

«все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 43      Главы: <   9.  10.  11.  12.  13.  14.  15.  16.  17.  18.  19. > 

Поиск по: статьям :: книгам
  Rambler's Top100
 
© 2013 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт. | Статьи партнёров